Gestionnaire du développement des affaires, Services infonuagiques gérés

Esri Canada offre une occasion de carrière exceptionnelle en affichant un poste de Gestionnaire du développement des affaires au sein de son équipe de service infonuagiques gérés.

La personne relèvera de la ou du Directeur, Architecture d’entreprise et services gérés. La ou le gestionnaire du développement des affaires pour les services infonuagiques gérés dirige les activités visant à accroître la présence d’Esri Canada sur ce marché à l’échelle nationale. Cette personne élabore et met en œuvre la stratégie nationale de commercialisation de ces services, développe des occasions d’affaires stratégiques, établit des relations avec les cadres supérieurs des organisations clientes et partenaires et soutient les équipes régionales responsables des comptes. Elle assure également une vue d’ensemble des occasions d’affaires, des tendances du marché, des partenariats et des besoins de la clientèle afin de favoriser la croissance et l’adoption des services infonuagiques gérés partout au Canada.

La ou le titulaire du poste travaillera à distance au Canada.

Notre entreprise :

Esri Canada offre des systèmes d’information géographique (SIG) qui permettent aux entreprises, aux gouvernements et aux établissements d’enseignement de prendre rapidement des décisions éclairées en mobilisant la puissance de la cartographie et des analyses spatiales.

Si votre plus grande aspiration est d’avoir une incidence dans une organisation qui s’engage à créer un avenir durable, joignez-vous à notre équipe!

Une journée dans la vie d’une ou d’un gestionnaire du développement des affaires à Esri Canada :

• Diriger le développement du marché des services infonuagiques gérés à l’échelle nationale, cibler les marchés, les clients, les partenaires et les occasions prioritaires, et harmoniser les activités de développement des affaires avec les plans de vente régionaux.
• Repérer, évaluer et faire progresser les occasions d’affaires stratégiques liées aux services infonuagiques gérés auprès de la clientèle actuelle et potentielle, notamment dans le cadre d’initiatives de modernisation infonuagique, de programmes stratégiques et de partenariats.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans régionaux de développement des affaires avec les équipes de vente, en définissant les démarches à entreprendre auprès de la clientèle, les indicateurs de réussite et la fréquence des activités de suivi.
• Établir et entretenir des relations avec les cadres supérieurs et les dirigeants des organisations clientes et partenaires. Collaborer avec les responsables des SIG, des TI, de l’infonuagique, de la sécurité, de l’approvisionnement et des activités opérationnelles pour démontrer comment les services infonuagiques gérés répondent à leurs priorités organisationnelles et technologiques.
• Présenter les enjeux liés à l’infonuagique, à la cybersécurité, à la résilience opérationnelle, aux SIG et aux services sous forme de propositions de valeur, d’analyses de rentabilité et de recommandations claires pour éclairer les décisions de la clientèle.
• Développer des partenariats stratégiques et en tirer parti pour élargir la portée commerciale, multiplier les occasions d’affaires et favoriser l’adoption des services infonuagiques gérés.
• Coordonner des équipes multidisciplinaires et virtuelles regroupant notamment des gestionnaires de secteur, des spécialistes des services infonuagiques gérés ainsi que des membres des équipes du marketing, des services professionnels et des ventes régionales, afin de soutenir les occasions stratégiques et d’assurer une approche commerciale cohérente.
• Maintenir une vue d’ensemble du marché et des occasions d’affaires à l’échelle nationale. Analyser les renseignements sur la clientèle, les partenaires, la concurrence et le marché afin d’affiner le positionnement des services, de mieux outiller les équipes de vente et de formuler des recommandations sur les occasions, les priorités, les risques et les nouveaux besoins. 

Ce que vous apportez à l’équipe :

• Diplôme d’études postsecondaires en administration des affaires, en géographie, en systèmes d’information, en administration publique ou dans un domaine connexe.
• Une combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente pourra être prise en considération.
• Au moins sept ans d’expérience pertinente en développement des affaires, en développement de marchés, en ventes stratégiques ou dans un domaine connexe, au sein d’environnements commerciaux complexes axés sur les technologies de pointe.
• Expérience des solutions infonuagiques ou des logiciels-services (SaaS) dans des fonctions liées aux relations avec la clientèle ou au développement des affaires.
• Expérience dans l’exercice d’une influence auprès de cadres supérieurs et la coordination d’équipes multidisciplinaires sans lien hiérarchique direct.
• Capacité démontrée à développer et à faire progresser des occasions d’affaires complexes faisant intervenir de nombreux acteurs internes et externes.
• Excellente compréhension du développement des affaires, de la dynamique des marchés, du positionnement concurrentiel et des processus décisionnels de la clientèle dans le secteur technologique.
• Grande aptitude à expliquer les concepts techniques et les capacités des services sous forme de propositions de valeur et de recommandations claires.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation, en persuasion et en négociation auprès d’interlocuteurs de tous les échelons, notamment les cadres supérieurs des organisations clientes.
• Grande facilité à établir et à entretenir des relations avec la clientèle, les partenaires stratégiques et les équipes internes multidisciplinaires.
• Bonne compréhension des services infonuagiques, des environnements technologiques d’entreprise, des enjeux opérationnels et des besoins commerciaux connexes de la clientèle.
• Bonne connaissance des SIG et de leur utilisation en entreprise, notamment des clients du secteur, des tendances du marché, de la concurrence et des partenaires stratégiques.
• Capacité à travailler de façon autonome selon des orientations générales, à établir les priorités, à coordonner des équipes virtuelles et à atteindre les objectifs fixés dans un environnement national complexe.
• Le bilinguisme (français et anglais) constitue un atout.