Gestionnaire de comptes principal(e) Prairies (Gestionnaire de comptes 3)
Esri Canada offre une occasion de carrière exceptionnelle en affichant un poste de gestionnaire de comptes principal.e au sein de son équipe de vente de la région des Prairies.
La personne relèvera de la ou du gestionnaire de district des Ventes de la région des Prairies. Elle dirigera les activités stratégiques de vente et de gestion des comptes clients complexes et elle sera responsable de la stratégie de comptes, de la performance des revenus et des relations avec la haute direction de la clientèle. Travaillant de manière très autonome, ce rôle consiste à positionner les logiciels, les services professionnels et les formations d’Esri Canada pour répondre aux besoins complexes des clients, tout en coordonnant des équipes multidisciplinaires afin de stimuler la croissance et la valeur à long terme des comptes.
Ce poste est offert en télétravail, dans la région des Prairies au Canada.
Notre entreprise :
Esri Canada offre des systèmes d’information géographique (SIG) qui permettent aux entreprises, aux gouvernements et aux établissements d’enseignement de prendre rapidement des décisions éclairées en mobilisant la puissance de la cartographie et des analyses spatiales.
Si votre plus grande aspiration est d’avoir une incidence dans une organisation qui s’engage à créer un avenir durable, joignez-vous à notre équipe!
Une journée dans la vie d’une ou d’un gestionnaire de comptes principal.e à Esri Canada :
- Dirige la planification stratégique des comptes et l’exécution des ventes pour des comptes clients complexes, en étant responsable de la performance des revenus et de la croissance à long terme.
- Vend de manière autonome à un niveau stratégique au sein des comptes, en faisant preuve d’une solide compréhension des activités, des environnements opérationnels et des processus décisionnels de la clientèle.
- Crée et explore de nouvelles occasions d’affaires de manière proactive grâce à la prospection stratégique, au réseautage et à des démarches ciblées auprès de comptes clients complexes.
- Élabore et met en œuvre des stratégies de compte pluriannuelles alignées sur les objectifs de la clientèle ainsi que sur les priorités de marché et de croissance d’Esri Canada.
- Agit comme principale personne responsable des ventes pour les comptes attribués et coordonne la collaboration entre les équipes des ventes, de la réussite des clients et des services professionnels, ainsi qu’avec les partenaires.
- Dirige des négociations complexes et influence les décisions de la clientèle dans des environnements multiparties prenantes et potentiellement sensibles.
- Analyse la dynamique du marché, du secteur et des comptes afin d’adapter les stratégies de vente et de saisir les occasions ou d’atténuer les risques émergents.
- Gère et tient à jour les plans de compte, les prévisions et l’entonnoir de prospection dans Salesforce afin d’offrir la visibilité nécessaire à la gestion des performances et à la planification.
Ce que vous apportez à l’équipe :
- Au moins sept (7) ans d’expérience en ventes ou en gestion de comptes impliquant la vente complexe de solutions.
- Expérience en gestion de comptes importants ou complexes et en conclusion d’occasions d’affaires à forte valeur ajoutée.
- L’expérience dans la vente de technologies, logiciels ou solutions d’entreprise liées aux SIG constitue un atout.
- Capacité démontrée d’agir comme conseiller.ère de confiance auprès des cadres supérieurs de la clientèle.
- Solides compétences en réflexion stratégique appliquée à des comptes et à des environnements de vente complexes. Capacité démontrée de diriger et d’influencer des équipes multidisciplinaires sans autorité formelle.
- Solides aptitudes à argumenter et à négocier dans des situations de vente complexes ou ambiguës.
- Sens aigu des affaires et solides compétences financières, notamment en matière de prévisions et de gestion d’entonnoir de prospection.
- Capacité avérée à communiquer clairement et de manière convaincante des concepts complexes à des publics variés.
- Capacité démontrée à utiliser Salesforce ou des outils CRM similaires pour gérer l’entonnoir de prospection, les prévisions et l’activité des comptes.
- Excellente maîtrise de l’anglais essentielle, puisque le poste exige des échanges réguliers avec des clients et du soutien auprès de régions anglophones.
Autres qualités avantageuses pour ce poste :
- Bilinguisme (anglais et français) considéré comme un atout.
Rémunération et avantages :
Chez Esri Canada, nous nous engageons à offrir une rémunération équitable et compétitive. Ce poste offre un salaire de base annuel compris entre $105,100 et $124,800, plus des commissions/primes supplémentaires, dé déterminé en fonction de l'expérience, des compétences et de l'équité interne. Nous effectuons régulièrement des comparaisons entre différents postes, secteurs et niveaux afin de rester compétitifs sur le marché.
Ce qu’Esri Canada vous offre :
Nous accordons la priorité au bien-être de nos employés et à l’équilibre travail-vie personnelle. Voici quelques-uns de nos avantages :
- travail à domicile ou travail hybride;
- congés payés généreux comprenant ce qui suit :
- jusqu’à six semaines de congés par an,
- trois semaines de congés annuels payés (ce nombre augmente en fonction des années de service),
- 50 heures de temps libre rémunéré pour les besoins personnels,
- 32 heures de jours d’été,
- fermeture des bureaux pendant la période des fêtes de fin d’année;
- régime d’assurance maladie complet;
- programme de cotisation égale au REER;
- programmes de formation, de perfectionnement et d’avancement professionnel;
- avantages offerts par l’entreprise comprenant des réductions sur les abonnements de centre d’entraînement, sur les achats de technologie et bien plus encore;
- événements et activités sociales parrainés par l’entreprise;
- initiatives menées par les employés, comme des séances de yoga, des clubs de lecture, des baladodiffusions interactives, et plus encore.
Comment postuler :
Vous voulez vous joindre à notre formidable équipe? Soumettez votre CV dès aujourd’hui!
Esri Canada mène ses activités de recrutement par l’entremise d’un processus d’entretien officiel avec les représentants autorisés de l’entreprise. Nous ne demandons pas de paiement ou de renseignements bancaires ou financiers au cours des étapes du processus de recrutement. Les offres d’emploi ne sont présentées qu’à l’issue d’un processus d’entretien structuré. Nous invitons les candidats à poser leur candidature exclusivement par l’intermédiaire des canaux de carrière officiels d’Esri Canada afin de s’assurer de l’authenticité des communications liées au recrutement.
Esri Canada met en valeur une culture de travail dynamique et inclusive, ainsi que votre perfectionnement professionnel et la flexibilité de travailler à distance ou à l’un de nos bureaux au Canada. Certains postes peuvent nécessiter des déplacements occasionnels à destination des bureaux de l’entreprise ou d’un client.Nous offrons des salaires attrayants, un environnement de travail accueillant et un ensemble d’avantages sociaux exceptionnels avec de nombreuses vacances. Nous accordons une grande importance à l’égalité d’accès à l’emploi et fournira des mesures d’adaptation sur demande à n’importe quelle étape du processus d’embauche. Nous apprécions toutes les candidatures, mais seules les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées. Notre processus d’embauche comprend une vérification des antécédents comme condition d’emploi.